Dzień Matki i Dzień Ojca – jak przygotować kampanie?
Dzień Matki i Dzień Ojca należą do tych okazji sprzedażowych, które regularnie napędzają zakupy w e-commerce i handlu stacjonarnym. Klienci szukają prezentów, inspiracji i pomysłów na gest, który pokaże wdzięczność rodzicom. Dla marek to moment, w którym można nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale też zbudować emocjonalną relację z odbiorcami.
W Polsce Dzień Matki obchodzimy 26 maja, natomiast Dzień Ojca przypada 23 czerwca. Choć oba święta dzieli niespełna miesiąc, zachowania konsumentów i dynamika zakupów różnią się od siebie. Właśnie dlatego kampanie warto zaplanować osobno, dopasowując komunikację do odbiorców i ich potrzeb.
Dlaczego warto przygotować osobną kampanię?
Marketing związany z Dniem Matki i Dniem Ojca działa przede wszystkim dlatego, że opiera się na emocjach. Klienci nie kupują wyłącznie produktu. Kupują sposób okazania troski, wdzięczności i pamięci. Z tego powodu nawet drobne upominki często mają większe znaczenie niż podczas standardowych akcji promocyjnych.
Skalę potencjału dobrze pokazują badania serwisu Prezentmarzeń z 2025 roku. Aż 99 proc. Polaków deklaruje, że obchodzi Dzień Matki, a 85 proc. organizuje z tej okazji niespodziankę. W przypadku Dnia Ojca święto obchodzi 92 proc. respondentów, a połowa wręcza prezent.
Konsumenci aktywnie szukają inspiracji zakupowych i są gotowi wydawać pieniądze. Marki, które odpowiednio wcześnie przygotują kampanię reklamową, mogą skutecznie wykorzystać wzmożony ruch i większą skłonność do zakupów.
Dzień Matki i Dzień Ojca – kiedy ruszyć z działaniami?
Jednym z najczęstszych błędów jest start kampanii na kilka dni przed świętem. Tymczasem użytkownicy zaczynają szukać prezentów znacznie wcześniej.
Dane Google Trends dla Polski z 2025 roku pokazują, że wyszukiwania frazy „prezent na dzień matki” zaczynają wyraźnie rosnąć już w ostatnim tygodniu kwietnia. To właśnie wtedy warto uruchomić pierwsze działania reklamowe, publikować poradniki prezentowe i przypominać klientom o nadchodzącym święcie.
W przypadku Dnia Ojca wzrost zainteresowania następuje później i jest bardziej dynamiczny. Największy skok wyszukiwań frazy „prezent na dzień ojca” przypada na drugi tydzień czerwca. Kampanię najlepiej rozpocząć na początku miesiąca, a intensyfikację działań zaplanować na około 10–14 dni przed 23 czerwca.
Kto kupuje prezenty na Dzień Matki i Dzień Ojca?
Choć mogłoby się wydawać, że grupę docelową stanowią wyłącznie dorosłe dzieci, w rzeczywistości jest ona znacznie szersza. Prezenty kupują również partnerzy i osoby szukające prezentów dla teściów.
W przypadku Dnia Matki dominują kobiety, jednak mężczyźni również aktywnie uczestniczą w zakupach. Z kolei kampanie na Dzień Ojca często trafiają do kobiet kupujących prezent w imieniu dzieci lub partnera.
Dobrze przygotowana komunikacja uwzględnia różne scenariusze zakupowe. Innego języka oczekuje dwudziestolatek szukający symbolicznego prezentu, a innego trzydziesto- lub czterdziestolatek kupujący bardziej przemyślany upominek dla rodziców.
Znaczenie ma również budżet. Dla części klientów liczy się drobny gest, dla innych – bardziej rozbudowany prezent. Warto więc pokazywać produkty w różnych przedziałach cenowych i proponować gotowe zestawy.
Co Polacy kupują na Dzień Matki?
Dzień Matki od lat napędza sprzedaż w branżach związanych z kosmetykami, biżuterią, słodyczami i florystyką. Potwierdzają to zarówno dane sprzedażowe, jak i deklaracje konsumentów.
Według danych PanParagon z 2024 roku kwiaty pojawiały się na 1,71 proc. paragonów w okresie Dnia Matki, podczas gdy w zwykłe dni było to jedynie 0,34 proc. Oznacza to aż pięciokrotny wzrost popularności zakupów kwiatów w okolicach 26 maja.
Dużym zainteresowaniem cieszą się również słodkie upominki. Czekoladki odnotowano na 3,39 proc. paragonów, podczas gdy w okresie nieświątecznym pojawiały się na 2,3 proc. dowodów zakupu. Konsumenci kupują je więc około 1,5 raza częściej niż na co dzień.
Badanie „Kim jest dla Polaków mama?” przeprowadzone przez serwis Prezentmarzeń w kwietniu 2025 roku pokazuje natomiast, jakie prezenty konsumenci uznają za najbardziej trafione. 45 proc. respondentów wskazało biżuterię lub kosmetyki, a 25 proc. – kwiaty i czekoladki.
To cenna wskazówka dla sklepów internetowych. Kampanie na Dzień Matki nie są zarezerwowane wyłącznie dla branży prezentowej. Na wzmożonym ruchu mogą skorzystać również marki kosmetyczne, jubilerskie, kwiaciarnie, sklepy spożywcze, cukiernie czy firmy oferujące doświadczenia i usługi.
Dzień Ojca – jakie produkty sprzedają się najlepiej?
Choć Dzień Ojca nadal generuje mniejszą sprzedaż niż Dzień Matki, zainteresowanie tym świętem systematycznie rośnie. Konsumenci coraz częściej szukają bardziej dopasowanych i mniej schematycznych prezentów.
Badanie Prezentmarzeń „Kim jest dla Polaków tata?” z 2025 roku pokazuje, że najpopularniejsze są zestawy do majsterkowania – wskazało je 45 proc. respondentów. Drugie miejsce zajęły personalizowane prezenty oraz wspólnie spędzony czas – po 25 proc.
To dobra wiadomość dla marek, które oferują produkty hobbystyczne, akcesoria DIY, elektronikę, gadżety, personalizowane akcesoria czy usługi związane z aktywnościami i rozrywką.
Warto zauważyć, że w przypadku Dnia Ojca konsumenci częściej zwracają uwagę na praktyczność prezentu. Kampanie mogą więc mocniej eksponować funkcjonalność produktów, ich trwałość czy możliwość personalizacji.
Promocje to za mało – liczy się sposób prezentacji oferty na Dzień Matki i Dzień Ojca
Sama informacja o obniżce cen nie wystarczy. Klienci oczekują dziś inspiracji i gotowych rozwiązań, które ułatwią im podjęcie decyzji zakupowej.
Dlatego warto tworzyć dedykowane sekcje prezentowe na stronie internetowej. Mogą to być poradniki z propozycjami prezentów dla różnych typów mam i ojców albo gotowe zestawy produktowe w konkretnych przedziałach cenowych. Dobrym pomysłem jest również oferowanie voucherów i kart podarunkowych.
Warto zadbać także o sam wygląd sklepu internetowego. Tymczasowa zmiana banerów, grafik czy kolorystyki pozwala podkreślić charakter kampanii i zwraca uwagę odwiedzających.
Co marki oferują na Dzień Matki?
Najlepiej działają akcje, które łączą atrakcyjną ofertę z prostym komunikatem. Poniżej kilka przykładów.
Marka biżuteryjna Ania Kruk przygotowała promocję „3 w cenie 2” oraz gotowe zestawy prezentowe dla mam. Tego typu rozwiązania zwiększają średnią wartość koszyka i ułatwiają klientowi wybór.
Producent czekoladek Lindt postawił na promocję obejmującą 20-procentową zniżkę na zestawy prezentowe. Mechanizm jest prosty i czytelny, dzięki czemu konsumenci od razu widzą korzyść z zakupu.
Z kolei marka kosmetyczna Veoli Botanica zaoferowała połączenie, które wzmacnia poczucie okazji zakupowej: rabaty sięgające 35 proc. oraz dodatkowy prezent do zamówienia.
Warto pamiętać, że marketing na Dzień Matki i Dzień Ojca nie powinien ograniczać się do obniżek cen. Równie skuteczne jest oferowanie pakowania zakupów na prezent, dodawanie gratisów, wprowadzanie limitowanych kolekcji czy proponowanie darmowej dostawy.
Katarzyna Wacławska
